Você já sentiu que cobra menos do que deveria pelo que entrega?
Ou ficou em dúvida se seu preço é justo — para o cliente e para você?
Precificar seu trabalho vai muito além de um número.
É uma questão de valor percebido, posicionamento e também de respeito com a sua história e esforço.
Neste artigo, você vai entender como encontrar um ponto de equilíbrio entre o financeiro, o propósito e a sustentabilidade do seu negócio.
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1. Entenda seu custo real
Antes de tudo, saiba quanto custa produzir o que você entrega.
Inclua gastos visíveis (materiais, plataformas, deslocamento) e invisíveis (tempo, energia, conhecimento).
Seu preço precisa cobrir os custos e ainda gerar lucro.
📌 Dica: Use planilhas simples para ter clareza e controle.
2. Valorize o seu tempo
Tempo é o recurso mais valioso que você tem.
Se você entrega um serviço, por exemplo, não precifique só pelas horas trabalhadas.
Considere o tempo de estudo, preparação, atendimento e até pós-venda.
Seu cliente não compra “tempo”, ele compra resultado.
3. Posicione-se com clareza
Clientes pagam mais por marcas que transmitem valor, segurança e confiança.
Se você se comunica com medo ou dúvida, o cliente sente.
Se posicionar com firmeza não é arrogância — é responsabilidade com o que você oferece.
💡 Uma boa comunicação reduz objeções e eleva o valor percebido.
4. Evite comparar seu preço com o do outro
O que funciona para o outro, pode não funcionar para você.
Comparar valores sem entender a estrutura, posicionamento e proposta do outro profissional é injusto consigo mesma.
O seu preço é fruto da sua jornada, entrega e posicionamento.
5. Crie uma régua de valor
Ofereça diferentes formatos para públicos com necessidades distintas.
Exemplo: você pode ter uma versão introdutória mais acessível (e-book, workshop, consultoria pontual)
e também uma entrega mais completa e personalizada (mentoria, pacote premium).
Isso amplia seu leque sem desvalorizar sua entrega principal.
Conclusão
Precificar com consciência é um ato de coragem.
É reconhecer o valor da sua entrega e também permitir que o seu trabalho te sustente com dignidade.
Lembre-se: o preço certo não é o mais barato, é o que sustenta seu propósito, gera valor para o outro e mantém seu negócio vivo.
